Grupo QuintoAndar | Commercial Manager

Acerca del Grupo QuintoAndar
Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/.

Ubicación 

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido
Nuestro equipo  trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Mexico, XX veces por semana.

Etapas  del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Selección 
• Entrevista con people;
• Entrevista con el responsable;
• Caso práctico;
• Stakeholders;
• Oferta.

Acerca del puesto 

El Commercial Manager es el motor de la ejecución estratégica de la compañía. Su misión es garantizar que las estrategias de Revenue Optimization y Expansión de Mercado se traduzcan en resultados tangibles mediante una disciplina operativa rigurosa. Este líder diseña procesos, establece metodologías de trabajo claras y utiliza el análisis de datos para maximizar la distribución de productos adicionales y la rentabilidad de la cartera.

Requisitos:

1. Excelencia y Disciplina Operativa

• Generación de Procesos: Diseñar, implementar y auditar "Playbooks" comerciales que estandaricen la prospección, el cierre y el up-selling.
• Gobierno de CRM: Garantizar la higiene absoluta de los datos en el CRM, utilizándolo como la única fuente de verdad para la toma de decisiones.
• Metodologías de Trabajo: Implementar rutinas de gestión (Daily/Weekly Stand-ups, Revisiones de Pipeline) que aseguren el ritmo comercial.

• Maximización de ARPA: Identificar oportunidades dentro de la base instalada para incrementar el Average Revenue Per Account mediante la venta cruzada de productos adicionales.
• Estrategia de Expansión: Liderar el despliegue táctico en nuevos mercados o segmentos, asegurando que la fuerza de ventas tenga las herramientas y procesos necesarios para penetrar con éxito.
• Forecast Preciso: Realizar proyecciones de ingresos basadas en modelos analíticos, reduciendo la brecha entre el presupuesto y la ejecución real.

• Desarrollo de Capacidades: Elevar el nivel de la fuerza de ventas mediante coaching basado en métricas y metodologías de venta consultiva.
• Gestión del Cambio: Liderar la transición hacia nuevas formas de trabajo, asegurando la adopción de procesos por parte de todo el equipo.
• Gestión de Stakeholders: Navegar y alinear las expectativas de dirección senior, Finanzas, Producto y Marketing para asegurar que la ejecución comercial cuente con el respaldo y los recursos necesarios.
• Reporte de 8 a 10 personas directas como KAM senior.

Buscamos personas con estas características:

• Experiencia: 7+ años en roles de Gerencia Comercial o Sales Operations, con éxito comprobado en la creación de procesos desde cero.
• Capacidad Analítica: Habilidad avanzada de toma de decisiones a partir de tableros y análisis de datos para identificar cuellos de botella operativos u oportunidades.
• Metodología: Experiencia en marcos de trabajo comerciales (ej. MEDDIC, Challenger, o metodologías ágiles aplicadas a ventas).
• Liderazgo: Experiencia gestionando equipos multidisciplinarios con un enfoque en meritocracia y rendición de cuentas (accountability).

Importante: